GANAR-GANAR
No pueden obtenerse frutos de la cooperación
partiendo de la competencia, de solo esperar ganar sin tener en cuenta las
opiniones y los deseos de los demás, tampoco puede cambiarse el fruto sin
cambiar la raíz, de manera que nos debemos concentrar en ser excelentes
personas para ayudar a conformar excelentes organizaciones, creando sistemas de
información, mutua ayuda y recompensa que refuercen el valor de la cooperación.
Paradigmas De Interacción Humana
Ganar-Ganar
Una persona con mentalidad Ganar-Ganar tiene la mente y el corazón constantemente
procurando el beneficio mutuo en todas sus interacciones, de manera que ambas
partes se sientan satisfechas con las decisión que se tome y se comprometan con
el plan de acción pensando mas en cooperar mas que en competir. Se basa en la
filosofía de que en el mundo hay mucho para todos.
Gano-Pierdes
La mentalidad Gano-Pierdes es común en personas que necesitan ser reconocidas
para poderse valorar y sentirse valoradas, ya sea en ámbitos sociales y
económicos porque su única preocupación son ellas mismas.
La familia es la primera y más importante de las
fuerzas formadoras y es allí precisamente donde se forma esta mentalidad, al
comparar un niño con su hermano, éste ya sea que haya sido exaltado o
pordebajeado asociará el cariño con la capacidad de ganar al precio que sea. Al
participar de una situación Gano-Pierdes a corto plazo se produce una ganancia para la
persona “ganadora”, pero esta relación se acaba con el pasar del tiempo al
deteriorarse la relación entre las partes, ya que la parte que resulto
“perdedora” no volverá a establecer relación con la persona que “lo tumbó”.
Pierdo-Ganas
En este tipo de negociación generalmente se cede o
renuncia; para la persona Pierdo-Ganas no hay ganancia nisiquiera
momentánea y las personas Gano-Pierdes se aprovechan de esta situación
porque en ella ven reforzadas sus fortalezas.
Cuando las personas reprimen sus sentimientos acaban
descubriendo que estas situaciones
deterioran su autoestima y la calidad de las relaciones con los otros y
al no tratar de mejorarlo terminan padeciendo de constantes ataques de cólera e
ira sin razones que lo ameriten. Tanto las posición
Gano-Pierdes como la Pierdo-Ganas son posiciones débiles, basadas en
las inseguridades personales.
Pierdo-Pierdes
Es el resultado de la interacción de dos personas Gano-Pierdes,
ésta es la filosofía del conflicto y de la guerra ya que ambas partes son
obstinadas, egoístas y no renuncian hasta no vengarse, por lo que continúan en
una ofensiva constante en la que finalmente ambos terminan perdiendo.
Ésta también es la filosofía de las personas
altamente dependientes y sin dirección interior que son desdichadas y piensan
que los demás también deben serlo.
Gano
Estas personas no necesariamente están interesadas
en que la otra parte pierda, les resulta irrelevante, lo importante es
conseguir lo que quieren.
Cuando no hay sentido de confrontación y competencia, éste
es generalmente el enfoque mas común, pero resulta que si ambas partes están
teniendo el mismo enfoque, la consecuencia será
Pierdo-Pierdes, a no ser que la
indiferencia frente a la otra posición no sea fuerte y se manifieste el interés
por un Ganar-Ganar.
¿Cual
es la mejor opción?
La respuesta es “Depende”, ya que se sujeta
de la realidad de la situación, lo que hay que saber es analizar e interpretar
esa realidad con exactitud y no aplicar un paradigma a todas las situaciones. La
mayoría de las situaciones forman parte de una realidad interdependiente, por
lo tanto Ganar-Ganar es
la única viable de las cinco. A
largo plazo sino ganamos los dos, ambos perderemos de manera que la mejor
opción es Ganar-Ganar.
